Im digitalen Zeitalter hat die Figur des Influencers eine immer zentralere Rolle in den Marketingstrategien der Unternehmen.
Kürzlich hat das Landgericht Rom untersucht, ob solche Personen als Handelsvertreter eingestuft werden können, was erhebliche rechtliche und steuerliche Auswirkungen hat, einschließlich der Verpflichtung, Enasarco-Beiträge zu zahlen.
Der Vertrag zwischen Influencer und Auftrag gebendem Unternehmen ist i.d.R. ein normaler Dienstleistungsvertrag. In der Regel handelt es sich um eine gelegentliche Partnerschaft, die durch den Vertrag selbst geregelt wird, auch wenn der Influencer einen Prozentsatz verdient, d.h. Provisionen. Daher gelten die Regeln für Arbeitsverträge oder für koordinierte und kontinuierliche Kooperationsverträge nicht. Der Influencer ist ein selbstständiger Arbeiter.
Was geschieht jedoch, wenn der Influencer eine dauerhafte Zusammenarbeit mit einem Unternehmen eingeht? Nach dem Urteil Nr. 2615/2024 vom 4. März 2024 des Landgerichts Rom kann ein Influencer als Handelsvertreter eingestuft werden, wenn die Beziehung zu dem Unternehmen, für das er wirbt, stabil und kontinuierlich ist und wenn die Vergütung auf den erzielten Umsätzen basiert. Die "Kontinuität" und "Stabilität" in der Beziehung zwischen Influencer und Unternehmen sind die selben Kriterien, die für traditionelle Handelsvertreter gelten.
Dem Urteil zufolge ist die konkrete Art und Weise, wie ein Influencer seine Follower zu Käufen veranlasst, völlig unerheblich. Es ist nicht notwendig, dass er direkt mit jedem von ihnen interagiert, um das Produkt zu beschreiben oder sie zum Kauf aufzufordern; die Werbung wird effektiv durch die Veröffentlichung von Inhalten in den sozialen Medien erreicht, die an alle seine Follower gerichtet sind.
Der Kassationsgerichtshof hatte in seinem Urteil Nr. 20453 vom 2. August 2018 bereits bestätigt, dass die Tätigkeit eines Handelsvertreters, wie z.B. eines Influencers, eine Vielzahl von nicht vorher festgelegten Handlungen umfassen kann, die alle darauf abzielen, Verträge im Namen des Auftraggebers zu fördern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Aufgabe der Werbung. Dies bedeutet, dass die Tätigkeit eines Vertreters nicht notwendigerweise die aktive Suche nach neuen Kunden beinhalten muss, aber sie muss mit der Werbung zusammenhängen und kann als Teil des Vertretungsvertrags betrachtet werden,
vorausgesetzt, es besteht ein kausaler Zusammenhang zwischen der Werbetätigkeit des Vertreters und dem Abschluss des Geschäfts, auch wenn der Kunde nicht direkt von ihm vermittelt wurde.
Und was geschieht, wenn der Influencer als Handelsvertreter eingestuft wird? Wenn ein Influencer als Handelsvertreter anerkannt wird, unterliegt er den Beiträgen von Enasarco. Enasarco ist die Nationale Stiftung für die Gesundheits- und Sozialfürsorge für Handelsvertreter und Repräsentanten. Diese Einrichtung sammelt und verwaltet die Sozialversicherungsbeiträge der Handelsvertreter.
